青島高科通信股份有限公司在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展代理商

2013-5-14

一、總則

1.1 為了更好的為電力系統(tǒng)服務(wù)，本著互惠互利的原則，青島高科通信股份有限公司在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展代理商，為了保證銷售渠道的通暢，特制訂代理商渠道政策。

1.2 本政策適用于青島高科通信股份有限公司自主產(chǎn)品與代理商簽訂的銷售合同及服務(wù)，以及其他交易事項(xiàng)。

二、代理商發(fā)展

2.1 代理商選擇標(biāo)準(zhǔn)

1） 原則上一個(gè)省級(jí)地區(qū)只發(fā)展一個(gè)代理商

2）具有獨(dú)立法人資格，企業(yè)信譽(yù)良好

3）具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力

4）認(rèn)可青島高科的產(chǎn)品和營(yíng)銷理念

5） 具有一定的營(yíng)銷人員和技術(shù)支持人員

6） 優(yōu)先考慮具有電力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或具有系統(tǒng)集成商資質(zhì)的企業(yè)

2.2 代理商評(píng)估流程

1） 初期接觸

作為青島高科的潛在代理商，您需填寫《企業(yè)基本狀況調(diào)查表》（見(jiàn)附表一）【并將該表在_7_天內(nèi)寄回青島高科】。青島高科將據(jù)此選擇符合基本標(biāo)準(zhǔn)的潛在代理商，進(jìn)行下一輪訪談。

2）訪談考察

    青島高科銷售人員到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)訪談考察，并根據(jù)訪談結(jié)果填寫《潛在代理商評(píng)估表》（見(jiàn)附表二），同時(shí)盡可能多的收集該企業(yè)相關(guān)資料(見(jiàn)附表三)。

3） 綜合評(píng)估

青島高科的渠道管理部門將綜合上述相關(guān)的評(píng)估結(jié)果，據(jù)此提出選擇意見(jiàn)，并報(bào)請(qǐng)青島高科總經(jīng)理批準(zhǔn)。

4）簽約并進(jìn)入考察期

    青島高科銷售人員將就代理協(xié)議的具體條款與潛在代理商進(jìn)行溝通，經(jīng)協(xié)商一致后由雙方簽約。此時(shí)，潛在代理商成為青島高科相應(yīng)業(yè)務(wù)之代理商，并需填寫《青島高科業(yè)務(wù)代理商登記表》（見(jiàn)附件四）和《業(yè)務(wù)受理授權(quán)書》（見(jiàn)附件五），進(jìn)入為期6個(gè)月的考察期。

5）考察期滿評(píng)估

考察期滿后的2周內(nèi)，青島高科銷售部渠道管理部門將評(píng)估代理商在考察期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)（見(jiàn)附表《代理商評(píng)估表》）并提出處理意見(jiàn)。如達(dá)到青島高科的標(biāo)準(zhǔn)，您將進(jìn)入正式的合作期，與青島高科簽訂正式的代理協(xié)議，協(xié)議一年簽訂一次。

三、代理商市場(chǎng)管理

3.1 代理商責(zé)任和義務(wù)

1）代理商有責(zé)任幫助公司發(fā)掘新客戶，推廣公司產(chǎn)品

2）代理商有義務(wù)收集市場(chǎng)信息并及時(shí)向青島高科反饋，以便于共同促進(jìn)公司總部市場(chǎng)的推廣和產(chǎn)品的改進(jìn)。

3）代理商尊重公司總部制定的價(jià)格體系，不得擅自更改價(jià)格體系規(guī)定的價(jià)格，擾亂公司總部的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格

4）代理商有義務(wù)按合同約定結(jié)清貨款。

3.2 代理商權(quán)益

1）原則上一個(gè)省級(jí)地區(qū)只設(shè)定一個(gè)代理商，正常情況下不設(shè)定2個(gè)代理商，如有特殊情況時(shí)需要重新增加代理商，公司總部會(huì)與原代理商協(xié)商，經(jīng)原代理商同意后才會(huì)增加新代理商

2）代理商在大中型項(xiàng)目投標(biāo)或者談判中遇到困難，公司總部可派人員進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)支持，并協(xié)助投標(biāo)和談判，幫助解決問(wèn)題

3）代理商每年將享受免費(fèi)的產(chǎn)品知識(shí)和售后服務(wù)的培訓(xùn)，各個(gè)代理商與公司總部共同進(jìn)步發(fā)展

4）公司總部在全國(guó)有多個(gè)辦事處，代理商如需要售后服務(wù)方面的支持，可與分管區(qū)域的辦事處聯(lián)系，會(huì)第一時(shí)間得到最優(yōu)秀的服務(wù)，保證客戶的滿意度。

渠道業(yè)務(wù)聯(lián)系人及聯(lián)系方式：趙經(jīng)理  13341236066

                          袁經(jīng)理  18660210018

  附件一《企業(yè)基本狀況調(diào)查表》.doc

  附件二《潛在代理商評(píng)估表》.doc

 附件三《潛在代理商資料登記表》.doc

 附件四《代理商登記表》.doc

 附件五《業(yè)務(wù)受理授權(quán)書》.doc

 代理商定期評(píng)估表.doc